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初心如磐,奋勇前行-华天销售大区2018年终总结会

时间:2019-1-9  阅读:1609

         2019.1.2号,我司在多功能会议室举行了“华天电力销售大区2018年终总结会议”。本次会议由销售经理何经理主持,公司廖董事长和销售部大区总经理李丰、副总经理陈祖金共同出席了会议。回顾2018、展望2019,华天电力销售大区高层齐聚一堂,畅所欲言。


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        会议伊始,何经理以PPT的形式,对公司2018年度的销售工作进行梳理,对本年度成果作了系统的展示和总结。她指出,2018年全球经济持续动荡,在这形势背景下,各行业采购指标不断缩紧,华天电力仍能克服种种困难,冲破突围,业绩稳步增长,这离不开全体员工的积极努力奋斗。截至2018年12月底,公司全销售任务超额完成20%。


        何经理指出虽然2018年度公司取得了一些成绩,但日常工作中仍存在一些有待改进的问题:


      (1)技术学习、培训工作做得不够好。

      (2)员工执行力还更进一步加强。希望员工们对这些问题应予以重视,在今后的工作中应认真对待,积极改正。


        最后何经理也对员工指出了2019年的工作中应该注意的事项和需要考核的内容,对2019年的工作主要任务进行了初步的安排。


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        随后副总经理陈祖金发表了讲话,他认为在如今电测市场竞争愈演愈烈的形势下,市场将逐渐向着 “大而全,小而专”这两个趋势发展,未来的市场只会让更专业的人做更专业的事。讲话中他勉励大家:


      (1)要加强学习,学习是安身立命之本,对待学习一定不可以打折扣,努力学习产品知识,不断提升自己的业务能力。

      (2)加强自身的执行力,严格执行领导派发的任务。

      (3)真诚耐心地维护好自己的客户,和客户建立亲密联系,同时他对各位员工在过去的一年所做出的努力表示了感谢,对公司同仁在这一年里摸爬滚打取得的成绩表示了肯定。


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        紧接着,总经理李丰做了简短的发言,他指出:


      (1)在2018年销售部顺利完成了各项工作任务,尽管有的时候困难重重,但通过公司在管理上执行力,更重要的是在全体员工的配合和努力下才得以顺利完成。

      (2)2019年,公司需要更好的营销方案,会重视微信营销,同时坚持做培训营销来提升公司品牌,为销售工作做更好的服务和支持。

      (3)取得的成绩和发现的不足并存,在培训营销工作中,还需要加强工作细节上的衔接,同时公司销售部在挖掘客户主动性方面确实有待加强,销售工作要变被动为主动,主动开拓市场将成为2019的工作重点。

      (4)李经理在最后向大家承诺,2019生产部会进一步引进技术人才,技术上请大家一定放心,会全力支持大家的销售工作,鼓励大家“只管卖,放心卖”。李经理信心满满的表示,2019华天将会迎来它的第二次大爆发。


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        最后,公司廖董事长做了总结性的发言:


      (1)售后问题,全体销售员工要把客户的问题当成自己的问题,把客户的责任揽到自己的身上,这样不愁解决不了客户的问题,不愁维护不了和客户的关系。

      (2)求突破,全体销售员工要有开拓精神,去挖掘更多更优质的客户。

      (3)要严格执行公司下达的日常事务和工作,要在一步步的工作积累中去获得更长远的收获。廖经理语重心长的提到,员工第一时间接收到公司的任务,可能会有质疑,但是毛主席都说:“我们的实践证明:感觉到了的东西,我们不能立刻理解它,只有理解了的东西才更深刻地感觉它。感觉只解决现象问题,理论才解决本质问题。这些问题的解决,一点也不能离开实践。”实践出真知,我们不能理解的也要在执行中去理解。

       (4)华天的业务员一定要与时俱进,孜孜不倦的学习,克服惰性,加强业务能力的培养,社交礼仪的培养,2019公司要不断开展培训工作,一周要安排一次员工培训,建立完善的、有效的培训体系。

      (5)华天要体恤一线生产员工,不断提升公司的品牌,增加一线生产员工的收入,让每一位华天员工的生活品质有一个质的提升。廖经理在会议上向大家推荐了《干法》一书,鼓励大家努力工作,乐观工作,享受工作。会议的最后廖经理对销售部全体员工的工作再次作出了肯定,对大家这一年来辛勤的付出表示了衷心的感谢,并诚挚地祝愿大家2019年开年大吉、万事如意。


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        本次年终总结会议整整开了4个小时,现场气氛热烈浓厚,大家纷纷表示在接下来的工作中会严格执行会议精神,我们会不断加强自身建设,以更加昂扬的精神状态和奋斗姿态,与公司同发展,共战斗 。


        初心如磐,2019!愿新年,胜旧年!愿大家创新性开展各项工作,争创更加优异的业绩向建国70周年献礼,续写华天新的辉煌篇章!



华天电力
2019-1-9
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